年初以来，兰山合行在全面做好农户、个体工商户信用评定的基础上，积极探索组建中小企业信用联盟的发展思路，把组建中小企业信用联盟建设作为促进合行快速健康发展、抢占中小企业客户市场“资源”，不断提高市场占有率的重要措施。截至2月末，成功组建了临沂市植保园林机械行业中小企业信用联盟和临沂市甲醛行业协会中小企业信用联盟，涉及17家中小企业，集中授信6050万元，开创了银企搭桥、产业发展的共同发展之路，为今年兰山合行中小企业信用联盟组建工作起到了很好的带头作用。

　　一、深入调研，多方联动，打造联盟组建合力。根据合行安排部署，合行上下对组建中小企业联盟工作高度重视、认真组织，成立专门领导实施小组，负责中小企业联盟组建工作的调研、组织、协调、创立等工作。通过与协会和企业主要负责人多次座谈沟通，了解行业发展特点、资金需求特点、经营效益、发展方式等情况，并与各会员单位负责人就合作前景和企业的发展前景进行了沟通，形成了详细的调研报告，起草修订了联盟章程和共同宣言，最终达成合作意向，实现了中小企业联盟发展的新突破。

　　二、加大宣传，提高认识，增强联盟品牌认可度。根据区域经济发展环境和行业特点，有针对性的进行重点宣传，在争取当地党委政府支持的前提下，加强与行业协会的交流沟通，加大宣传力度和范围，尤其对会员企业进行了广泛宣传，说明利弊，从行业龙头企业着手，对主要会员企业分别进行合理的区域划分并做出详细的宣传计划，成立了宣传小组，逐户上门发放宣传资料，对企业进行宣传，详细讲解信用联盟的含义、组建流程、组建好处等相关要素，消除了客户的顾虑。积极宣扬“贷款优先、利率优惠”的政策，让企业切实感受到了联盟带来的实惠，打消了忧虑，加深了企业对信用联盟的认识程度，让他们能够积极主动的加入“企业联盟”，取得了较好的成效。

　　三、延伸服务，注重实效，强化联盟监督力。信用联盟组建后，如何利用好、管理好联盟，充分发挥其监督职能作用，成为联盟建设的重要课题。对此，必须做到三点：一是提高服务水平，改善服务质量。联盟组建后，服务不是放松了，而是要求更高了，服务不好失去的将是“一群”客户。二是转变管理方式，发挥联盟作用。“支行监督联盟、联盟管理客户”，实现优势互补，做到了信贷政策的的转变。三是打破区域限制，升级联盟服务范围。信用联盟组建以村(市场)为区域限制，存在一定的局限性，以现有的行业协会为基点，实现以点带面，完全可以发挥协会的管理优势，在合行内部做到资源有效的整合管理。

　　通过在发展中提升创新服务意识，充分发挥协会主导作用，深化信用评定，加快联盟组建，以公关协会代替逐户营销，大大提高了服务效率，增加服务辐射面，而且降低了信贷风险，达到了良好的效果，为兰山合行“首季开门红”乃至全年工作的全面开展奠定了良好的基础。